這一年的市場變化是巨大的，對于每一個行業(yè)都有著顛覆性的變化，獵頭行業(yè)受到影響也是在所難免。
在這樣變化巨大的一年里，WITS的Device Team卻一直都保持著自己團隊的穩(wěn)定性和團隊成員的高輸出，他們是怎樣做到的呢？
今天，小編采訪了WITS Device 團隊負責人 - Yoyo Hong， 來講一講她這一年的感受和變化吧。
Yoyo Hong
WITS Device Team
團隊負責人
浙大碩士背景，10+醫(yī)療行業(yè)獵頭經(jīng)驗
專注在器械，IVD & NGS以及生物藥制造領(lǐng)域
多個大MNC公司mapping項目實戰(zhàn)經(jīng)驗
都說2020年是特殊的一年，
在行業(yè)招聘上有怎樣的體會和感受？
在WITS，我們團隊涉及的分支行業(yè)領(lǐng)域基本可以歸為兩大塊：一塊是大器械，一塊是生物藥，尤其是精準治療領(lǐng)域。
整個2020年，大器械領(lǐng)域很多客戶都處于招聘凍結(jié)或者降低招聘成本的內(nèi)招內(nèi)推狀態(tài)。這是整個獵頭行業(yè)都遇到的狀況，我也不例外。針對這一情況，我們在上半年暫時暫停了大器械領(lǐng)域內(nèi)的BD工作，針對現(xiàn)有客戶保持基本的溝通和聯(lián)系，維持現(xiàn)有客戶的粘性。
在生物藥領(lǐng)域，我們的業(yè)務情況處于一個正常運轉(zhuǎn)甚至增長的狀態(tài)。因為經(jīng)過前一年的鋪墊，我們有非常穩(wěn)定的大客戶。
同時在19年底，我們根據(jù)公司文化，招人要求，薪資預算等幾個維度對現(xiàn)有客戶進行了分類。在招聘需求大且緊急的情況下，我們能夠快速給客戶提供大量合適的候選人。
在這樣一個良性的循環(huán)下，也非常有利于我們新客戶的BD。截至目前，生物藥行業(yè)特別是基因治療行業(yè)中排名靠前的公司都是我們的客戶，甚至某些客戶整個MFG框架的人員結(jié)構(gòu)搭建都是我們來協(xié)助完成的。
今年有很多新增設(shè)的崗位，
這些崗位對候選人的需求有了哪些變化？
進入到下半年，IVD/NGS行業(yè)開始回暖，尤其市場上可以聽到不少NGS公司獲得融資或者成功上市的消息。
從過往5年來看基因測序行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，商業(yè)化人員需求也在逐步擴大。越來越多傳統(tǒng)Pharma/IVD行業(yè)的候選人心態(tài)比之前開放，愿意去溝通和了解這些機會。但是在我們的實操過程中，依然會聽到不少候選人疑惑的聲音：客戶到底需要怎樣的人才？
其實在市場/經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，客戶招聘時對專業(yè)技能這種核心的要求不太會有巨大的變化，反而客戶會更看重候選人的軟性技能。除去我們常提的新環(huán)境適應能力，溝通表達能力，團隊合作性等等之外，很多客戶會看重候選人是否具備企業(yè)家精神。而在這一點上可能是不少客戶和候選人之間存在的最大的鴻溝。
在我們的工作當中，我們經(jīng)常會和候選人溝通并深入挖掘他們在尋求機會時的底層需求點，幫助他們拆解目前遇到的問題以及未來可能遇到的風險，和他們一起分析市場機會與他們需求點的匹配程度。同樣，我們也會和客戶做類似的溝通和探討，通過分析和比對，讓雙方了解真實的市場情況。
對于2021年，
行業(yè)招聘會有什么樣的方向或者熱點？
從大的國家政策不難看出，外資公司還像之前一樣一步步地穩(wěn)健發(fā)展，但內(nèi)資公司將會迎來爆發(fā)式的發(fā)展契機。
尤其臨床質(zhì)譜檢測，基因檢測，基因治療等分支領(lǐng)域迅速崛起，更多的公司開始從早期的研發(fā)臨床轉(zhuǎn)向商業(yè)化。這一環(huán)節(jié)中所有涉及的職位招聘依然會是明年的熱點。
今年的團隊的成長非常地穩(wěn)定，
離不開你的搭建和管理，
在這一年里，你有哪些收獲？
所有的獵頭公司基本都會按照行業(yè)細分，領(lǐng)域細分來搭建團隊，我也不例外。
在我的團隊里，每一個顧問都被要求有自己1-2個非常專注的模塊以及期望開拓的領(lǐng)域。
Mapping能力是我們團隊的硬指標。
現(xiàn)在很多顧問非常依賴招聘網(wǎng)站和平臺已有數(shù)據(jù)，缺乏獵頭的基本技能，市場競爭力弱。所以，我非常注重mapping的能力培養(yǎng)。
基本在新人入職的前三個月，每周我會和顧問進行一次數(shù)據(jù)的梳理，幫助他們整理思路解決問題。除去常規(guī)的培訓，頭腦風暴，也會有具體的項目實操來鍛煉和提高顧問的mapping能力。
目前團隊小伙伴在日常工作中會自動形成信息挖掘，框架整理的意識。
這一年里，
團隊小伙伴們都收獲了哪些成長？
在這一年里，團隊成員們的成長是非常的迅速的。他們并不是一開始就是行業(yè)內(nèi)的顧問，但是大家都很刻苦和努力，克服了自己的困難和瓶頸。
在這一年里都非常穩(wěn)定地成長和發(fā)揮，能夠獨立負責自己領(lǐng)域內(nèi)的大項目，并且產(chǎn)出了非常好的結(jié)果。
下面來聽聽團隊的兩個小伙伴，
對于這一年的的成長分享吧：
Rose Xin
Rose 是base在武漢的顧問，之前一直深耕汽車行業(yè)，對醫(yī)療行業(yè)非常陌生。
轉(zhuǎn)行的前三個月，Yoyo和她每天都會有半小時左右的溝通，幫助她快速了解行業(yè)，客戶，培訓職能信息，及時解決所遇到的問題，規(guī)范工作習慣。通過自身的努力，她在第三個月就取得了顯著的成效，一年后順利地完成了行業(yè)轉(zhuǎn)型，也取得了非常好的業(yè)績，順利晉升。
“2019年到了醫(yī)療團隊,在這之前從沒有接觸過醫(yī)藥和工廠的職位,最開始就是摸瞎狀態(tài), 對醫(yī)藥沒有過多的認知。
在前期, Yoyo會給我列目標公司如行業(yè)內(nèi)認可的大外資，以及新起來的民營公司，讓自己至少有個方向。同時也有給我們介紹醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，讓自己對這個行業(yè)逐漸了解，并且興趣增大。
后來在不斷的成功和失敗的case中，跟Yoyo逐漸越來越了解，越來越信任 。
在合作過程中，Yoyo是一個很直接的人，有搞不定的都可以找她。她也不會過多給你傳達業(yè)績壓力，更多還是強調(diào)工作之后的結(jié)果 ，會讓我將更多的精力放在case ，而不是壓力上面 。
總的來說，心態(tài)和興趣是做好一個工作很大的點，目前這個團隊比較符合這個點?！?/span>
Winter Qiu
Winter是位有行業(yè)經(jīng)驗的顧問，所以她深知mapping的重要性。但是因為之前沒有硬性的要求，加上內(nèi)心的抗拒，在mapping這項技能上她一直處于一個比較“糾結(jié)”的狀態(tài)。
加入Yoyo的團隊之后，Yoyo會給她分享曾經(jīng)操作的案例，通過培訓和反復演練來增強她的信心，同時讓她承接了大MNC的具體項目進行實操。她做為主要負責人，很好的完成了項目交付，也克服了對mapping的恐懼。現(xiàn)在在職位的交付上比起以往更加地游刃有余。
“加入Yoyo團隊之前，我一直是負責Medical Device、IVD和Life Science領(lǐng)域Commercial職位的招聘，所以在和Yoyo合作的初始階段，我還是專注在自己熟悉的領(lǐng)域，負責相關(guān)職位的招聘工作。但是2020年對我們來說是特殊的一年，因為疫情的影響導致很多客戶的職位情況并不穩(wěn)定，也遇到了很多挑戰(zhàn)。
在這一年里，Yoyo給到我足夠的空間和時間去做新的探索和嘗試，幫我去接觸一些對我來說完全陌生的職能，共同研究職位不同的尋訪方向，給到我一些尋訪思路，同時在我喪失信心時，及時給到我鼓勵和支持。
在這個過程中，讓我擁有能夠快速了解一個新的function的能力，同時在遇到瓶頸時，能夠更加多元化的尋找解決問題的辦法。同時，作為一個還在成長期的顧問，我的經(jīng)驗和技能無疑是需要不斷提升的，Yoyo會給到我很多可以突破自己的瓶頸，提升技能的機會，在我遇到困難時及時分享給我她過往的經(jīng)驗，幫助我客服困難，也許在過程中充滿了挑戰(zhàn)，但是回過頭來看，是非常感激有這樣的歷練和Yoyo一直以來的幫助。
和Yoyo合作以來，我們亦師亦友，在工作上遇到問題會及時溝通及時解決，同時在生活上也分享了很多人生經(jīng)驗，這對我來說是非常寶貴的。
當然個人的成長離不開團隊成員間的有效合作和互相協(xié)助，我們團隊的每個小伙伴會有不同的分工，但在工作中我們會互相幫助分享自己掌握的信息，在彼此的case遇到問題時，也會幫助彼此尋找解決辦法，提供建議。同時在組內(nèi)分享會中，我們也會毫不保留的分享自己的經(jīng)驗，幫助彼此成為更優(yōu)秀的顧問。
這一年里，在Yoyo團隊里的工作幫助我成為更加獨立和成熟的獵頭顧問，非常開心能夠和大家一起共事?！?/span>
在未來的一年里，
團隊仍然會專注于成員專業(yè)技能的培養(yǎng)和優(yōu)化，
讓他們都能夠有足夠的扎實基本功，
來應對市場上的各種可能和風云變化。
可以高質(zhì)量地完成客戶的招聘需求。
歡迎對醫(yī)藥行業(yè)感興趣的優(yōu)秀伙伴們加入！
WIN WITH WITS！
簡歷投遞：
聯(lián)系人：Danni Luo
電話：18272460520
郵箱：danni.luo@wits-consulting.com
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公司成立于2010年，總部位于上海，在全國7個省市設(shè)立分支機構(gòu)，目前擁有百余位專業(yè)顧問，專注于六大行業(yè)領(lǐng)域。
我們致力于成為中國最具影響力的人才解決方案供應商，提供專業(yè)的人力資源解決方案，為客戶輸送優(yōu)秀人才，幫助客戶取得持續(xù)的業(yè)務成功。
