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本文授權(quán)轉(zhuǎn)自「職場人的珍妮姐」

我相信很多新入行的，想入行的人心中都有這個(gè)疑問。但這個(gè)問題實(shí)在是不好回答。為什么呢？

因?yàn)檫m合的才是好的。可惜，我們往往不知道什么樣的才是適合自己的，自己內(nèi)心真正認(rèn)定的適合標(biāo)準(zhǔn)又是什么，以及這標(biāo)準(zhǔn)會不會太過高大全。

我被問到這樣問題的次數(shù)不算多，但也不算少。我知道我的答案讓那些就希望得到具體公司名的親會很失望。

但是，我每次都會說老板很重要。關(guān)于老板很重要的文也寫過不止一篇。可惜，真正引起重視的人并不多，或者說，或許是大家覺得自己也無從了解老板，強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)又有什么用呢？

于是，我打算寫寫我知道的老板們。當(dāng)然，這僅僅是基于我的一點(diǎn)點(diǎn)觀察，一點(diǎn)點(diǎn)了解；并且很可能未必就是真實(shí)的，更不可能是全貌。但，我盡量客觀地描寫，或許從中大家也能略略感受到我常說的人與人的不同。進(jìn)而，發(fā)現(xiàn)你所欣賞的某些特質(zhì)在某些人身上得以體現(xiàn)。

在你要做選擇的時(shí)候，在老板這一個(gè)維度，多一個(gè)人的視角作為參考。

我很早知道WITS，因?yàn)槲沂亲銎嚨?，知道他們家汽車挺?qiáng)的，尤其是配件部分。也聽聞過Patrick是FMC出來后辦的WITS。行業(yè)內(nèi)口碑也不錯(cuò)。所謂不錯(cuò)，我的意思是業(yè)務(wù)做得還不錯(cuò)，且沒聽說過啥特別負(fù)面的信息。當(dāng)然，對于我一個(gè)曾經(jīng)埋頭做事的人來說，要是我都能聽到點(diǎn)啥的話，那絕對是大事了。換言之，轉(zhuǎn)型之前，我沒有對哪家公司有特別不好的看法，我也不咋care我的競爭對手?；蛟S我老東家的人都有點(diǎn)這毛病吧?？傊?，轉(zhuǎn)型之前，了解寥寥。

Patrick和我的緣分，沒記錯(cuò)的話，應(yīng)該是Linkedin加上，然后加在微信。我建了幾個(gè)獵頭群，Patrick就主動要求加入。而且，幾乎都是第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我發(fā)布的建群信息。汽車，互聯(lián)網(wǎng)的群，他都在。加互聯(lián)網(wǎng)群的時(shí)候，說的也很實(shí)在，他們開始涉及這行業(yè)，希望與同行多交流。WITS現(xiàn)在的行業(yè)多了，地點(diǎn)也多了，不是僅僅只有汽車。在業(yè)務(wù)布局上，我覺得Patrick的戰(zhàn)略挺實(shí)際，也挺有邏輯。更神奇的是，但凡我發(fā)布個(gè)優(yōu)秀顧問看機(jī)會的話（關(guān)鍵是我很少發(fā)布，我畢竟不是R2R），他都能第一時(shí)間私信我，讓我引薦。而平日里，和多數(shù)老板一樣，群里是不說話。或許只是巧合，但我對他對人才信息的敏感度之高，或者說對此事的重視是很佩服的。畢竟，獵頭公司靠的就是顧問。人就是核心里的核心。

我還記得去年辦汽車獵頭專場活動，WITS家來了好幾個(gè)小伙伴，Patrick還說他有空也要過來看看，可能會晚一點(diǎn)到。后來沒有來成，還給我私信說了下緣由。不管是出于客道下還是什么，我覺得做到這份上，至少體現(xiàn)了我們是做人生意的人。自己開了口，拋出了話，就會給個(gè)說法，有始有終。這一點(diǎn)其實(shí)是很多人做得不夠好的。再之后，今年P(guān)atrick知道了我有社群課，也問詢了下，還說了明年開課前，通知下他，覺得這個(gè)形式不錯(cuò)。今年的社群課都是我開了后，老板們有來問詢的，這么說的也有幾個(gè)，說實(shí)話，我資質(zhì)愚鈍，不知真假，但但凡人家開口過的，我也肯定到時(shí)候會去說一嘴的。哪怕是“拿著雞毛當(dāng)令箭”，拿著客氣當(dāng)回事，但既然說過，有始有終。

說到認(rèn)真，還有個(gè)細(xì)節(jié)。去Patrick公司拜訪，他詳細(xì)地指了路，為此我還發(fā)了條朋友圈狀態(tài)，感嘆了一番。有些人會說，都是成年人了，還不會自己找路嘛，有必要弄得那么細(xì)節(jié)嘛？這話，我覺得沒錯(cuò)。而做得細(xì)節(jié)了點(diǎn)的人，我覺得并非是真的吃飽飯了沒事干，因?yàn)榧?xì)節(jié)控所以細(xì)節(jié)控。而是他們希望更高效，同時(shí)他們對別人的能力（比如認(rèn)路）不那么有信心。他們可能見識過了不止一個(gè)找不到路的人后，為了避免自己的時(shí)間被耽擱而選擇了自己把細(xì)節(jié)做多一點(diǎn)。換言之，他們對風(fēng)險(xiǎn)把控看得很重，他們總是從自己找原因，希望做些改進(jìn)。之所以我這么猜測Patrick的意圖，是因?yàn)槲腋慊顒?，我也把路指的很?xì)（但并非一開始就如此），說白了，就是希望降低找不到的概率和人次。當(dāng)然，這么做并不能把概率降低到零，但效果是一定有的。

從以上兩點(diǎn)看，我覺得自己和Patrick在認(rèn)真這一點(diǎn)上，大概能算同類。

在見面前，Patrick說他會認(rèn)真閱讀我給的《百萬獵頭》書，我自然當(dāng)客氣。話說，我真不覺得老板們要讀我這本工具書，我覺得顧問們看看就可以了。但，聊完天后，我覺得他還真可能說的是真話。因?yàn)?，認(rèn)真的人，一般不喜歡忽悠人。

在聊天過程中，我發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)：

• 感恩的心。Patrick會感念他曾經(jīng)的老板給他的指點(diǎn)“follow your heart"，去讀書了；兼職時(shí)期給過他工位的同行朋友，他會掛在嘴中；中歐MBA的導(dǎo)師給到他的啟發(fā)，哪怕只是一堂課，他都記憶猶新。

• 一直在思考。他是個(gè)想要想明白自己的路在哪里并最終也的確想明白了，還踏出去的人。在人生順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候就敢于去思考，去讀書，去琢磨”我是誰，我要去做什么“的人其實(shí)很少。

• 強(qiáng)調(diào)實(shí)踐。我們聽說過管理的實(shí)踐。Patrick說”獵頭是實(shí)踐?！八约阂宦愤^來，在自己的職業(yè)路徑的選擇上，在公司的發(fā)展抉擇上，也是靠著實(shí)踐去摸索的。這并不是說他沒有理論體系，不相信理論體系；（你說一個(gè)碩士畢業(yè)后又去讀MBA的老板會沒有理論，沒有道理給你BB嗎？）而是說，正因?yàn)樗麑W(xué)了很多，他才更明白to do的重要性。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是就得看現(xiàn)實(shí)反饋。也因此，他一直在出差，在跑，絕不做一個(gè)紙上談兵的老板。

  
  

• 善于肯定。但凡你對他的回應(yīng)，他覺得你理解大差不差，就會來一句"exactly"。這既是外資HR經(jīng)理的經(jīng)歷給他的烙印，也是他所具備的與人溝通中的好技巧。

  
  

• 不回避提問。一些有爭議的問題，一些老板會回避，會打太極，會避重就輕，會不說他的看法是什么。但是，Patrick卻很直接，很實(shí)在，很有勇氣。他會給你說一些他的看法，并且你覺得這不是隨便說說忽悠你的看法，而是他真實(shí)的看法。他和你是認(rèn)真地在探討問題，在交流。而不是通過聊聊，凹個(gè)人設(shè)。

  
  

• 熟悉業(yè)務(wù)。這個(gè)拿出來說，真不是為了湊數(shù)。而是我感受到對于WITS一路發(fā)展過來的歷史，關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，相關(guān)的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)的情況，未來的打算，Patrick非常清楚。大家別覺得這不是每個(gè)老板都應(yīng)該再清楚不過的事了嗎？我想說，還真不是。有幾個(gè)老板立馬能說出業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的？大家可以自查。這或許也和Patrick自己做過獵頭，也做過甲方招聘經(jīng)理，都做得很好有關(guān)。往小了說是職業(yè)素養(yǎng)。

就第五點(diǎn)里，我再展開說一下。在獵頭公司的自然分裂問題上，我覺得Patrick的看法是冷靜而清醒的。簡單說，Patrick的意思是面對分裂，挽留不是目的，真正的目的是把企業(yè)做強(qiáng)。如果通過各種手段挽留了下來，以不同的形式呈現(xiàn)了被挽留的視覺效果，但是沒有做強(qiáng)，是沒有意義的，是本末倒置的。這一點(diǎn)，我贊同。（這段話，我找Patrick確認(rèn)過，以確認(rèn)我的理解不是自己的瞎以為。）

這話說的沒毛病吧？但不少老板卻的確是迷失在了為了挽留而挽留，為了福利而福利，為了什么而什么中了。

以下部分，是我個(gè)人的看法。

優(yōu)秀的顧問（不管目前是不是leader）都可能想要自己干，所以獵頭公司存在著自然分裂問題，且這個(gè)問題是不可避免的。所以，”應(yīng)對自然分裂，有什么好的對策嗎？“成了老板都曾想過，或正在想的問題。即，為了不讓人分裂出去，我可以干點(diǎn)什么？換言之，其實(shí)是想要逆勢（規(guī)律）而為。

但，只有少數(shù)人會從另一個(gè)角度思考問題。即，真的必須干點(diǎn)什么嗎？不干點(diǎn)什么，不行嗎？留下來了，就一定是更好的選擇了嗎？其實(shí)，無論一家自己分裂不分裂，市場上總是會有新玩家的。一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)想去市場上試試身手，沒試過就甘心的，那恐怕也不是真心想試。這么說，不是說我們不需要做核心員工挽留了，不需要干嘛干嘛了；而是說，我們可能要認(rèn)真琢磨的是我們真正能夠留下來的人和我們真正想留下來的人，是不是一批人？我們真正想留下來的人，在他們自己提出離開之前，我們做過哪些努力？從體制機(jī)制層面到私人行為層面？ 又或者說我們真的用到對的人身上去了嗎？

如果我們竭盡所能，給出各種”最惠“待遇而最終留下來的人并不是我們真心要的那類人，或者后續(xù)的表現(xiàn)不如我們的期望，那么，是不是可能我們做錯(cuò)了呢？或者說我們的目標(biāo)感出現(xiàn)了偏差？無論是，他們之后還是走了，去其他平臺過渡或創(chuàng)業(yè),并且在位期間也沒有好好干；還是他們的確不走了，但是也沒有意愿去戰(zhàn)斗了，”霸著“位置，管著人，舒服地吃著火鍋，唱著歌。顯然，這都不是老板想看到的，因?yàn)楹牡袅藭r(shí)間，還可能耗走了更優(yōu)秀的年輕人。

至于聯(lián)邦制，邦聯(lián)制，股權(quán)期權(quán)制，合伙人制是不是能夠有助于我們留住更多有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，有價(jià)值的人？真正地形成利益共同體且不是維系較短的時(shí)間？我覺得這回答肯定是不能一概而論的。但可以看到的是，真的用得好的是極少的。方法本身沒有優(yōu)劣，關(guān)鍵還是誰去應(yīng)用以及被應(yīng)用的對象是誰。換言之，這可能是最難的事情之一了。也很可能是為啥各種手段，方法的效果不好的真正幕后原因吧。留下“沒用”的人和留不下有用的人其實(shí)沒區(qū)別，都是失敗的留人。只不過前者給人的感覺更好一點(diǎn)，因?yàn)樾问缴峡雌饋硎浅晒Φ摹?/strong>

說了那么多，我其實(shí)只想說一點(diǎn)：該放手就放手，別浪費(fèi)時(shí)間。父母培養(yǎng)孩子，孩子大了，都要自立門戶。獵頭企業(yè)這類公司，也有點(diǎn)這個(gè)味道。很多時(shí)候，我們家長灑脫點(diǎn)，大方點(diǎn)就是了。自家的孩子，自己的武功還是熟悉的，作為競爭對手，其實(shí)不是壞事。

老板分兩類，一類是自己一開始就是家長；一類是自己一開始還是孩子。家長總難接受分裂；孩子總?cè)菀捉邮芊至?。在各自的?jīng)歷和當(dāng)下的身份之下，很容易站成兩個(gè)陣營。但其實(shí)，換位思考一下，就好理解一些了。又或者說，昨日的孩子，今日的家長，未來也要面對它的孩子的分裂。很多事情，不過是時(shí)間早晚，沒有誰能一直得便宜。這話不是帶著“等著瞧”，“看笑話”之類的意思；而是想說這都不過是自然規(guī)律而已。剛開始單個(gè)細(xì)胞通過分裂（無性繁殖）產(chǎn)生新的生命；后來細(xì)胞能通過結(jié)合（有性繁殖）產(chǎn)生新的生命。 

所以，我覺得或許Patrick也是基于經(jīng)歷和思考才那么明白吧。當(dāng)然，明白道理和接受遭遇是兩回事。但明白總好過不明白。）

最后，衷心祝愿WITS早日（2022年）實(shí)現(xiàn)預(yù)定的小目標(biāo)。我真心希望這個(gè)也很認(rèn)真的人能夠干出更大的事業(yè)，畢竟我們行業(yè)需要多一些有實(shí)力的公司去承載年輕人的夢想。

(第一資源最近評選的中國獵頭排行榜）

老板的目標(biāo)感是很重要的，否則跑著跑著就跑偏了。