91亚洲精品丁香在线观看_皇上和宫女激烈的啪啪_亚洲黄色美女网站_欧美激情中出_ova催眠～淫辱の教室在线观_在线一区二区三区做爰视频网站_大尺度床戏做爰视频_日韩一级中文字幕_动漫h在线视频_在线视频一二区

創(chuàng)業(yè)竟成為「命中注定」

本科學(xué)習(xí)自動化，畢業(yè)后做過兩年電氣工程師，接著又赴英國繼續(xù)系統(tǒng)工程專業(yè)的深造。Patrick人生前二十幾年的經(jīng)歷似乎筆直地指向一個目的地——成為一名出色的工程師。

但事實證明，再筆直的道路也有可能走著走著就橫跨一步，向著不知道哪個方向狂奔一路不回頭。

2004年，碩士畢業(yè)回國后的Patrick來到上海，一頭撞進獵頭行業(yè)，成為了一名顧問。

他告訴我，推動自己做出選擇的原因有很多。無論是五六輪單面群面的嚴(yán)格選拔和管培生title、比之前遠(yuǎn)郊廠房高大上不只一點的坐落在市中心的辦公室、還是被誤以為能作為咨詢顧問到全國各地增長見識的工作內(nèi)容，都給了他對這份新工作極高的期待值。

「結(jié)果入職之后發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。」回憶起十五年前自己的想當(dāng)然和因為對職場一知半解造成的誤會，Patrick也感覺啼笑皆非。

好在，他將獵頭這份工作完成地不錯，而這份工作也確實帶給了他快速的成長：第二年他就晉升為Leader，開始帶一個小團隊。

「很偶然的機會，我到甲方做了四年的HR?！挂苍S學(xué)習(xí)能力強的人就是無論在什么崗位上都能脫穎而出，Patrick在這個與獵頭公司完全不同的環(huán)境里同樣發(fā)展迅速。先是負(fù)責(zé)西門子威迪歐的總部招聘，六個月后負(fù)責(zé)中國區(qū)招聘，隨后也在佛吉亞很快從招聘經(jīng)理成為總部人事經(jīng)理。

從顧問轉(zhuǎn)in house直到現(xiàn)在也是不少獵頭的職業(yè)目標(biāo)之一，但似乎順利完成轉(zhuǎn)型的Patrick卻陷入了迷茫。

「在人力資源領(lǐng)域，我是做業(yè)務(wù)出身的，但在HR這個崗位上，我始終是一個幫別人出謀劃策的角色，總有些不得勁，像隔靴搔癢。」他向我剖析當(dāng)時的想法與切身感受，也毫不回避自己曾經(jīng)的猶豫不決，「2009年的時候我31歲，突然開始自我懷疑。想了很久、問了很多人也沒搞清楚接下來應(yīng)該怎么走，不知道自己是不是要繼續(xù)做下去?！?/p>

帶著心里上很多的失落感，Patrick辭去了外資HRM的工作，拿著獎學(xué)金去中歐讀起了全職MBA。

「從辭職到正式入學(xué)中間有半年的空檔期，中途曾幫別人做過一些咨詢項目，于是幾個朋友聚在一起說不如注冊一個公司接活，賺點零花錢?！?/p>

這是WITS建立的契機，但那時Patrick并沒有將它視作未來的主業(yè)、甚至優(yōu)先的選擇，因為他目睹了不少曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后都不愿意折騰，全回企業(yè)「打工」了。

2012年，正式結(jié)束MBA的學(xué)業(yè)后，Patrick開始重新思考自己的職業(yè)發(fā)展。

「商科畢業(yè)的人主要有三個選擇：做風(fēng)投、做管理咨詢、回企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，這三個方向我在校期間都嘗試過，發(fā)現(xiàn)都不是我想要的?！筆atrick說，他一直想做可以為自己所有行為產(chǎn)生的結(jié)果直接負(fù)責(zé)的事。

我說，創(chuàng)業(yè)不正符合嗎？

「Exactly！」他回道，「所以我最終堅定了創(chuàng)業(yè)這個選擇。」

深知創(chuàng)業(yè)的第一步永遠(yuǎn)需要先在自己最熟悉的領(lǐng)域中取得成功，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，Patrick回到了人力資源市場，回到了獵頭行業(yè)。

「創(chuàng)業(yè)的開端可能是一件很偶然的事情，但這些年將它走下來，走到現(xiàn)在回頭望，發(fā)現(xiàn)它成為了我的First choice也是唯一的選擇?！?/p>

聽Patrick這么說著，但我想，以他這種不甘平淡又喜歡挑戰(zhàn)的個性，創(chuàng)業(yè)是遲早的事情，可能這也是他的「命中注定」吧。

跑一場艱巨的「拉力賽」

Patrick告訴我，與一些獵頭手握團隊與資源出來創(chuàng)業(yè)不一樣，WITS的發(fā)展完全是從零開始：員工一個一個地招來，客戶一個一個地拓展。

「如果我們有多一點資源，前期當(dāng)然可以走得更順一點。可正因為前期缺乏資源，我們才會更早地開始思考一家公司的可持續(xù)運作?！?/p>

基于自己甲方和乙方的兩方面經(jīng)歷，以及自己中歐商科的鍛煉，讓Patrick堅定的認(rèn)為持續(xù)的發(fā)掘和吸引優(yōu)秀顧問才是公司最強的核心競爭力。

Patrick列了一組數(shù)字，WITS的業(yè)績從2012年的200萬到2018年的4000萬，每年都在以超過70%的復(fù)合增長率在爬升。

在他分享了自己的一套理論加實踐后，我意識到WITS能夠在短短幾年間在細(xì)分領(lǐng)域里從零起步一路殺進第一梯隊，其精巧的策略也是非常重要的一環(huán)。

「在上海不存在‘低成本’這回事，所以從一開始我們就只能不斷地擴大與競爭對手的差異化?！?/p>

Patrick對公司的業(yè)務(wù)方向想得很明確：

一是客戶群體的差異化，盯準(zhǔn)自身具有優(yōu)勢的汽車零部件領(lǐng)域，尋找成長性高、對獵頭的需求與依賴最強的中型客戶。

二是主攻職能的差異化，解決客戶的痛點（做得不爽）與難點（做不來）——即研發(fā)、供應(yīng)鏈與商務(wù)三個核心職能。

到了2015年，面對著已經(jīng)超過千萬的業(yè)績，Patrick在研究了好幾家直接競爭對手之后，發(fā)現(xiàn)公司在汽車零部件這個細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)接近天花板了。于是WITS從2015年的下半年開始籌劃進入整車市場。

「零部件和整車，這兩個領(lǐng)域聽起來接近，但無論是在體量、客單價還是適合的模式上，玩法都是很不一樣的。我常常有‘哦原來整車要這樣做??！’的感慨?！筆atrick好像打開了新世界的大門，和團隊一起，一邊做一邊隨時對標(biāo)這個領(lǐng)域里的優(yōu)秀玩家，慢慢尋找方向。

過程中也有「血的教訓(xùn)」。

在新能源的趨勢初見苗頭，特別是互聯(lián)網(wǎng)造車剛起來的時候他因為過于保守的策略，錯失了第一波的機會。吃過思想不開闊的虧之后，抓準(zhǔn)時機，他開始積極擁抱新能源。但新生事物永遠(yuǎn)伴生著魚龍混雜的局面。為了更好地甄別值得合作的客戶，原本幾乎不怎么在外面跑的Patrick開始頻繁出差，到全國各地拜訪了當(dāng)時幾乎所有打著新能源旗號的汽車公司。

同時，為了更好地服務(wù)于分布在各個省的整車廠，WITS在主要一二線城市的分公司也一點一點地開起來：從2017年的武漢、北京和蘇州，2018年的西安和深圳，到2019年的廣州和成都。

聽完P(guān)atrick的敘述就不難發(fā)現(xiàn)，WITS從零起步到成為汽車市場頭部玩家的整個過程就是一場「拉力賽」。

從沒有什么「推進器」助其超車，比拼的完全是策略、熱愛、韌性與耐力，還有不斷在反思中學(xué)習(xí)。

畫方差更小的「波動曲線」

歷史不會重復(fù)，但它有時候押韻得讓你有跡可循。

故而只有挺過一個完整經(jīng)濟周期的公司才能算作成熟公司。抓住韻腳的規(guī)律，才不會還是那種經(jīng)濟形勢好就向前狂奔、經(jīng)濟形勢不好就原地潰散的狀態(tài)。

「在汽車這個領(lǐng)域里，其實我覺得今年對于我們來說是個很好的機會?！箤τ谧约簜鹘y(tǒng)優(yōu)勢的汽車行業(yè)今年遭遇的變化與沖擊，Patrick表示很有信心，「需求的收縮會讓真正有實力的留下，甚至變得更加突出。這個更考驗一個公司的策略和定力」。

2018年，Patrick就給公司確定了在2022年底達(dá)成一個億的「小目標(biāo)」，為了順利完成這個小目標(biāo)，WITS就必須從汽車這個單一行業(yè)向外拓展。

互聯(lián)網(wǎng)是他選擇的其中一個方向。

為什么是互聯(lián)網(wǎng)而不是其他別的什么行業(yè)？他解釋道：「互聯(lián)網(wǎng)的體量大是原因之一。其次，因為WITS一直是垂直行業(yè)的模式，在向外延伸行業(yè)的時候就會面臨一個很大的問題——沒有‘抓手’。而我們具有較大優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)汽車的職位里也有很多例如算法、移動端、前端等典型的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的職位，所以二者之間其實是有底層貫通的。」

在切入互聯(lián)網(wǎng)之后，WITS又開始進軍醫(yī)療大健康領(lǐng)域。

為什么又是醫(yī)療呢？Patrick繼續(xù)分析：「醫(yī)療同樣是一個大體量的行業(yè)，同時它與汽車這種強周期的行業(yè)不同，醫(yī)療是一個穩(wěn)定性很強的行業(yè)，可以看到無論經(jīng)濟形勢好或者不好，醫(yī)療行業(yè)基本都保持著穩(wěn)定增長?！?/p>

「試想一下，如果今年我在汽車與互聯(lián)網(wǎng)之外選擇加碼房地產(chǎn)行業(yè)，雖然可以讓我在波峰上站得更高，但也會讓我在波谷時摔得更慘?！?/p>

現(xiàn)在看來，當(dāng)時Patrick的業(yè)務(wù)布局是明智且幸運的。

在汽車業(yè)務(wù)整體比較低迷的2019上半年，因為提前將部分雞蛋挪出了舊籃子，WITS的整體業(yè)績較去年來說仍保持了非常不錯的增長。

「除此之外，今年我們已經(jīng)開始進入零售和消費品領(lǐng)域。」說到對公司未來的構(gòu)想，Patrick說希望它能夠成為「多個行業(yè)細(xì)分垂直領(lǐng)域的招聘專家。」在每一個選擇進入的細(xì)分領(lǐng)域，都能逐步成長為頭部玩家。

Patrick給公司設(shè)定了三步發(fā)展戰(zhàn)略，除了「區(qū)域布局」和「拓展行業(yè)」，另外一個很重要的戰(zhàn)略設(shè)想則是「進軍RPO」。

RPO與獵頭是相互補充的。需求量更大、頻率更高的RPO業(yè)務(wù)往往能夠幫助獵頭業(yè)務(wù)增強客戶粘性。

他認(rèn)為，在越來越快速變化的商業(yè)競爭中，客戶在需要獵頭幫助其解決核心崗位的人才獵取，確保公司的戰(zhàn)略方向和管理能力搭建以外，也同樣需要高素質(zhì)的批量招聘RPO幫助其戰(zhàn)略落地。RPO的業(yè)務(wù)衍生對于獵頭公司是一個必然的選擇。

一家公司的發(fā)展不可能永遠(yuǎn)是一條平滑的直線。

但Patrick正通過一步步的業(yè)務(wù)布局，力圖繪制出一條方差更小的、在波動中向上的曲線。

拼一個成功的故事

「公司不是創(chuàng)始人個人的附庸，而是身在其中所有人心血的集成?！?/span>

Patrick從沒有將創(chuàng)業(yè)的這幾年視為自己個人的成功，他更認(rèn)為這是一群普通人一起奮斗的拼出來的故事。在采訪中，他時常提到的詞就是感恩，有善因得善果。他非常感謝每一位選擇相信加入WITS的同事，是他們的塑造WITS的現(xiàn)在。

故事的框架很簡單，邏輯也很清晰——

「從2012年到2018年，我們從汽車這個單一賽道上起步，成為了這一賽道的頭部‘玩家’；現(xiàn)在再次站上了其他賽道的起跑線，我們同樣有信心從零做起，用我們之前驗證過的方法論，幫助認(rèn)同我們理念每個人，都能獲得他們想要的成功?！?/p>

說到這里，對于這兩年選擇相信并加入WITS的每一位團隊合伙人，Patrick表示由衷的尊敬和感謝。他們的加入讓W(xué)ITS變得更多元，更有活力，對未來更有信心。同時Patrick表示他非常期待能結(jié)交更多有想法有干勁的同路人，一起拼一個更宏大的關(guān)于成功的故事。